那個開BMW來面試的女孩

那個開BMW來面試的女孩

配圖選自電影《實習生》,高情商紳士天使和佈魯克林天才甜心相遇,揉進溫情的小夜曲裡。

【在早已是一片紅海的商業戰場上,將有限的資源價值最大化成為大多數職業經理人的追求,節約而不寒酸,克制而不煩亂,才是上策。】


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剛開始創業,需要人,因此組織瞭不少面試。其中一個小朋友,讓我印象深刻。她很漂亮,身材高挑,面容姣好,更關鍵的是,她開著一輛BMW。看到她從車上下來的時候,我的心就一沉,我們這麼一個寒酸的草創公司,怕是容不下這尊大菩薩。

我盯著被她撕成兩半的紙巾一直看,被她發現瞭,她有些羞澀地笑瞭笑,說瞭一聲:不要浪費嘛。等她離開以後,我馬上對合夥人說,這個女孩,無論開什麼條件,我們都要。合夥人詫異地說,我還以為你不喜歡她呢。我搖搖頭,說這姑娘必定大有可為。

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果然不出所料,她來公司沒有多久,就承擔起很多重要的工作,而且,最令人放心的是,她從來不會浪費錢,這對一分錢必須掰成兩半花的創業公司來說,簡直是最寶貴的財富。跟她熟起來以後,我算是瞭解瞭一點她的過去。她從大學就開始自己賺錢,最開始的時候,是利用自己的身材優勢做模特,就是那種最最基礎的淘寶網拍模特,炎炎夏日裡,曬著大太陽,每天要換三百多套衣服。後來,她發現做模特隻是一門青春飯,積累瞭一些冬粉以後,她就開始自己開網店,自己進,自己拍,自己賣,生意不算火爆,但也賺瞭自己的第一桶金。後來畢業瞭,就把經營兩年的淘寶店外帶賣出,得來的錢,換成瞭城郊住宅區的一個小套,再加上我看到的那輛車。我有些好奇,問她為什麼不把淘寶店繼續做下去。她笑著回答,當一個淘寶店主,畢竟不是我的人生目標。我告訴她,其實一開始面試的時候,我並不想用她,因為她開著BMW,我覺得她一定是個富二代,難伺候。她說她看出來瞭,接著她又問我,究竟是什麼原因,令我改變瞭想法。我告訴她,是因為那張被撕成兩半的紙巾。紙巾?她皺瞭皺眉頭,看來已經忘掉瞭這件事。我和她說瞭一個故事。

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我的前老板,是個非常有錢的企業傢。她有上市公司、私人飛機、許多工廠和房產。有一次,她邀請我們去她的傢裡玩——我們像是劉姥姥進瞭大觀園,目瞪口呆地看著這坐落在空中的豪宅,以及各種浮雕、藝術品和空中遊泳池。傍晚,她招待我們晚餐。
她說她體驗過。
在她剛進大學的時候,剛好遭遇瞭中國有史以來最嚴重的饑荒。瘋狂的大躍進以後,留下的隻有貧瘠的俗地和少得可憐的物資。沒有人吃得飽,每一個人眼睛裡都餓得出火來。
她從小就瘦弱,這種日子過不瞭幾個月,就因為營養不良病倒瞭。在那個年代,每天都有人餓死,這並不算什麼,她也做好瞭這個準備。但同寢室的幾個女孩,給瞭她一個盒子。當她打開盒子的時候,眼淚水都要流下來瞭,裡面裝著的,是餅幹——在現在看來毫無味道、甚至有些難吃的蘇打餅幹——整整一斤。她看著幾個室友,她們每一個都跟她一樣瘦,甚至比她更瘦,這裡面的每一塊餅幹,都是這幾個面黃肌瘦的姑娘,從嘴裡一點一點扣出來省給她的——最後的營養。靠著這一斤的餅幹,她挺過瞭那段最艱難的日子,後來她開始創業,開廠開店,生意越做越大,但無論她賺多少錢,談多大的生意,記憶中的那一斤餅幹總在時刻提醒她自己——不要浪費任何東西,無論它是一塊餅幹,一張紙巾,還是一分錢。而這個哲學,在她的生意場上,也幫瞭她不少的忙。同樣是服飾品牌,她革新瞭古早生產線,提升瞭原料的利用率,降低瞭成本,很快就用低價占據瞭市場。因此,她時常和我們說,懂得節約的人,才能夠做成大生意。

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開BMW的姑娘聽完這個故事就連連點頭。她說,小時候傢裡經濟條件也不好,因此養成瞭自己事事節約的習慣。而在經營自己的淘寶店的時候,她發現節約對經營來說,的確非常重要。挑選更低價的供應鏈,尋找更經濟的物流方式,思考更實惠有效的宣傳通路……這些都源於創業者的成本節約意識,但最終都直接影響瞭產業是否能存活、是否擁有競爭力。節約,並不等於摳門,也不等於寒酸。它是一種成本控制,也是一種自我約束。最近炒得頗火的、掉下神壇的95後創業者,神奇百貨創始人王凱歆,她的失誤,就是在獲得A輪巨額投資以後,沒有辦法很好規劃資金的使用方法,貿然躍進。在她自己反省中,她說,“我發現我犯瞭和陳年犯的一樣的錯誤。盲目相信空降的職業經理人,盲目擴張人員和產品線,沒有合理管控公司現金流。”高額雇傭空降高級經理人,盲目擴大經營規模,因此導致瞭資金流失過快,必須靠大量裁員來維護公司的日常運營,以至於產生瞭不少勞資糾紛。深論其核心原因,本質就在於不懂節約。

節約二字,並不體現在貧窮之時,更難的,是在面對財富的時候,還能夠保持理性和平常心,思考最經濟的用錢方法,並且最高效率地利用資源。
不僅僅是創業者,就算是在日常生活當中,擁有節約意識的人,也會過得更加平穩安樂。

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