手握上億生意,他們財富自由後,僅一年又孵化出千萬營收的新品牌!

把坑做深,把人做廣。

文 / 易琬玉

編輯 / 范婷婷

在三坑(指漢服、JK 制服、洛麗塔)裡,鮮少有人隻腳踏一坑,在三坑外,也有許多 " 地球人 " 躍躍欲試。要問如何在一套穿搭裡融合上下五千年、橫跨四大洋的單品,翻翻這屆年輕人的衣櫥就知道瞭。

因為一套混搭,小紅書博主 @涵淡 - 小月亮在捷運上被人要瞭微信," 從口罩到鞋子都被問瞭鏈接 "。當時她穿瞭一件寬松的明制披襖,裡面搭配的卻是 JK 制服裡的襯衫和格裙,她還加上瞭配套的領結,為瞭更有元氣,索性穿上瞭星黛露長筒襪和運動鞋。

(圖源小紅書博主 @涵淡 - 小月亮)

對於愛打扮的年輕人來說,穿搭的要義就是拋棄公式,看向感覺," 出其不意的穿搭,有著騎車時松開車把一般的率真快樂 ",也正是因為這種融合的樂趣,不少國風品牌選擇在漢服古早制式的基礎上進行改良,設計更加適合通勤的改良漢服。

" 隨時 anytime" 就是一個改良漢服新品牌,開張第一年就已經突破千萬營收,這個俘獲年輕女性的新品牌背後,是一個由 70 後合夥人組成的團隊。為瞭瞭解年輕人,這群有著 20 年創業經驗、實現瞭財富自由的中年人,也開始刷起小紅書、看起瞭 live house。

70 後的二次創業

21 世紀初,70 後老金就已經涉足服裝行業,不過他做的是男裝品牌,走的是線下通路,最輝煌的時候,三四百傢加盟商遍佈各大商場。

2012 年,老金在一傢業內知名的培訓機構報名瞭課程,讓他意外的是,這段為期三個月的學習,培養瞭後來超過十年的友誼。這群同在服裝行業摸索的年輕人,結束瞭組隊在北京學習的日子,還一直還保持著緊密聯系," 好到什麼程度呢?就是培訓結束後,我們也還在寫‘傢書’,每天輪流在群裡分享自己的經歷和思考,每年都會組織見面,不知不覺就保持瞭十年 "。

在這個學習小組裡,老金和同是做服裝生意的小寶格外要好。小寶做瞭十幾年絲綢女裝,對於中國古早文化、面料、設計都頗有經驗。2021 年,小寶看到瞭國風崛起的風口,身邊有處於起步階段的漢服新品牌,但經營方式不算科學,於是就想著摸索出一套更適合孵化新品牌的方法。

老金是小寶拉上的第一個人,為瞭把班子搭起來,她還牽線瞭其他合夥人,做瞭十幾年香雲紗的強哥負責把關面料,生產瞭十幾年中式嫁衣、常年在賽道前三的斑馬則包攬瞭整體的生產。

幾位合夥人手頭的主業,單拎出來都是過億的生意,財富自由的中年人,在一次喝茶聚會時,定下瞭二次創業的方向," 用自己沉淀的經驗和資源,孵化國風新品牌 ",做出這個決定,其實有兩個想法在支撐," 一是為人父母瞭,覺得傳承古早文化特別有意義,二是從生意角度看,這件事也特別有前景 "。

無論如何,這都是一份需要與年輕人打交道的事業,老金因此找上瞭杭州大麥 66 live house 的老板老六,對方主業是辦演唱會和音樂節," 可以找他要些新鮮點子 "。愛玩的老六一聽,不想隻當軍師,索性選擇加入," 是目前團隊裡唯一沒做過服裝的,也是最年輕的 "。

於是,懷著讓漢服走俏的心願,五位中年人組成瞭 " 俏漢唐 ",為瞭孵化出新的國風品牌,這群中年創業者開始逛起瞭 live house," 五個樂隊裡可能就認識兩個,不過不耽誤搖擺 ",他們也開始玩小紅書、追時下夯的綜藝," 得和年輕人保持步伐一致 "。

適合通勤的改良漢服

" 隨時 anytime" 是俏漢唐從去年八月開始孵化的國風新品牌,設計師是清華美院畢業的年輕人," 看瞭設計樣稿,聊瞭品牌理念,我們都覺得可行,於是就在自己的工廠打樣、生產 "。

團隊從一開始就決定走改良漢服路線," 這是出於文化價值和生意價值兩方面的考量 "。國風從 2020 年就呈現出明顯回潮,根據第一財經商業數據中心聯合天貓服飾發佈的《2020 漢服消費趨勢洞察報告》,兩年前天貓上就已有 1800 萬漢服消費者,還有 4.15 億潛在消費者。" 當時看到數據,我們都覺得改良漢服擁有更廣闊的市場,從生意角度看是更適合發展的俗壤,從文化角度看,漢服消費者其實已經不太需要科普,但那些潛在消費者可能因為改良漢服而喜歡上國風,進而喜歡古早文化 "。

(改良自晉制裲襠的針織背心)

因為擁有完全自主把握的供應鏈," 隨時 " 的上新節奏平穩且基本都有現貨,這對普通的設計師店鋪來說尚且不易,更別說是制作更為繁瑣的漢服。

第一批上架的是結合時下流行的暗黑風的改良漢服,但是表現平平,年輕人並不買賬。團隊迅速調整瞭設計Tone,考慮到目標人群是 25 — 35 歲的獨立女性,便將品牌理念定位為 " 隨時悅己 ",設計Tone也更加大氣,既有中式復古的婉約,又有現代摩登的幹練。

因為考慮到現代著裝場景,團隊對於面料的要求是 " 有質感且好打理 ",例如上衣普遍采用醋酸緞,這種天然面料有著接近真絲的性質,同時又可以機洗。而在版型上,幾乎各類單品都減小瞭放量,同時去掉瞭古早的繡花和紋樣,更能融入日常的衣著。

改良最難的是把握度,既要提供著裝便利,又不能減損中式Tone最為迷人的形和魂。在生產流程上," 隨時 " 可以完全按照現代時裝的流程來,但在每件衣服背後,還是要附上關於詩詞、節氣等古早文化的共同意象," 不隻是一件衣服,也是一種文化和生活 "。

改良漢服降低瞭消費者初次嘗試漢服的門檻," 很多顧客在第一次接觸後,慢慢就把衣櫥裡的時裝都進行瞭替換 "。因為沒有制式框定," 隨時 " 的店鋪裡有對襟衫和短裙這類混搭,也有包含漢元素的吊帶和連衣裙。

服裝也需要話題和熱點

店裡賣得最好的是一條簡約的綠色改良馬面裙。" 當初決定用綠色,是因為春晚而火遍全網的《隻此青綠》,春款新品綠色又正好順應時節,所以一上架就賣得不哩水 "。

但因為熱點事件,這條裙子又火瞭一把,成瞭店鋪最大的爆款。七月迪奧抄襲馬面裙事件,激發瞭許多中國網友守護古早文化的決心,共青團中央也發視訊宣傳馬面裙,因為視訊裡第一條馬面裙就來自 " 隨時 ",所以一下子吸引瞭很多訪客," 目前這條馬面裙已經賣瞭近六千條,而且直接帶動瞭店鋪其他款式的銷量,很多顧客是因為馬面裙認識我們,之後基本上每次上新都買 "。

(有顧客穿著改良漢服出席訂婚宴)

隨著天氣轉冷,借用中式衣形和現代面料制作的秋冬新品,也正在成為新的爆款,由宋制交領改良的針織內搭、用拼接仿皮毛制作的比甲、改良自圓領對襟直袖的冬款大衣……秋冬是大衣和羽絨服的主場,因為款式有限,往往顯得沉悶,用漢服改良的針織衫和大衣,一下子就能讓消費者眼前一亮," 她們會覺得衣櫃裡沒有這樣的過冬裝備,可以考慮入一件,打破一下常規 "。

20 年服裝從業經驗,能夠提供的是極具效率的設計生產模式," 絲綢博物館公佈最新的流行制式後,我們會做一年的設計規劃,確定下來整體設計的主題內容、主要款式以及主題色,然後像時裝品牌那樣投入生產 "。因為有古早漢服制式提供設計框架,反而讓改良設計易於拆解調整,所以 " 隨時 " 既有時裝的上新速度和質量,又有鮮明的店鋪Tone。

熱度則是添油加柴的另一把火," 如果沒有熱點,我們也可以嘗試自己去做 "。年輕人會混搭著漢服擠捷運,穿漢服去 live house 看演出,甚至蹦迪……經營著 live house 和傳媒公司的老六決定,明年要和年輕人喜聞樂見的歌手、藝術傢合作推出聯名款," 想要俘獲年輕人的心,首先得和年輕人一起玩兒 "。

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