被漢服改變的90後們:把熱愛做成事業需要多少勇氣?

被漢服改變的90後們:把熱愛做成事業需要多少勇氣?

最能打動陌生人的人格底色,是執著與熱愛。

2015 年,一位喜歡歷史的 90 後女孩兒開始通過網路視訊,讓蘇軾、李清照等抽象的歷史人物重新 " 活瞭過來 "。這些歷史人物的人格魅力,構成瞭一個強大的磁場,吸引著眾多歷史、漢服愛好者的目光。

後來,人們把這種新吸引人的魔力叫 " 圈層文化 "。

圈層文化的帶動下," 小豆蔻兒 " 連雨馨創立瞭自己的漢服國風品牌 " 十三餘 "。6 年之後,十三餘已然成為漢服品牌 " 頂流 "。2021 年十三餘名列淘寶天貓漢服店鋪 TOP1。

有人說,現實的引力太過沉重,任何超然的夢想都會怦然落地。但這個 90 後女孩則告訴世人:執著與熱愛能夠讓純粹的夢想成為現實。

" 娉娉裊裊十三餘 ",把熱愛變成事業

20 萬冬粉不算多,在那個瘋狂的流量年代,百萬大 V 已是尋常可見;20 萬冬粉也不算少,它足以支撐起一名少女對於歷史、漢服的滿腔熱愛。

2016 年,小豆蔻兒的冬粉數量隻有 20 萬,這成瞭一個夢想變成現實的起點。這個起點很純粹也很簡單,就是為瞭尋找志同道合的 " 同袍 "。

" 我希望能盡我的力量,讓大傢慢慢重視漢服文化。讓漢服成為潮流,讓更多人穿上人生第一套漢服。" 連雨馨說。

最執著的熱愛,是把所熱愛的變成事業,而創業中最難的,也是把熱愛做成事業。因為商業的成功需要理性,而熱愛總是站在理性的對立面。

淘寶上成長起來的漢服品牌 " 十三餘 "

2016 年 7 月,連雨馨在淘寶上創立瞭 " 十三餘 小豆蔻兒國風工作室 ",主營漢服、漢元素及國風類服裝。創業難免有挫折,對於一個年輕的女孩兒來說,把對漢服的一腔熱愛,變成能夠適應市場的產品並不容易。

連雨馨沒有想到,挫敗來的那麼快。

" 開始做漢服遇到的最大問題是資源匱乏,開發、打版師、面料廠都找不到滿意的,電商團隊也組建不起來。" 剛開始創業的連雨馨遇到瞭很多問題,面料掉色、做工不好、倉庫經常發錯貨,冬粉收到商品貨不對板……

初次組建團隊失利後,連雨馨來到 " 電商之城 " 杭州,在這座充滿創新朝氣的城市中,她重新組建團隊,走上十三餘品牌創業的另一條道路。

創業中最難的其實是放棄過去,但重新開始往往能帶來生機。

彼時,淘寶、天貓等聯手佈局的 " 電商矩陣 ",創業公司、網紅孵化機構紛紛落地杭州,新的機會正在醞釀。來到杭州之後,資源解決瞭,但換一個城市意味著一切都要從 0 到 1 再做一遍:用戶冬粉、店鋪品牌都需要重新搭建。

來到杭州後," 十三餘 " 所做的第一件事就是重建品牌信任,對於任何品控問題的退款," 十三餘 " 會給予優惠券賠償,從服務和商品品質,來留住每位冬粉的信任。在供應鏈端,改進生產工藝,重新完善供應端,嚴格篩選合作廠商並保證成品質量;同時苦下功夫研發制造工藝,開發出 " 十字截面 "。持久性透氣春亞紡等面料,讓漢服兼顧唯美感和舒適性。

連雨馨做瞭一切能夠做的事情,而時代的紅利,總是偏愛那些執著且有所準備的人。

在連雨馨為重建品牌信任努力優化運營細節的時候,電商行業的暗流湧動也在推動這十三餘飛速向前。

在十三餘開始高速增長的 2017 年、2018 年,電商行業已經進入存量市場。

越來越多的中國年輕人,購買衣服的首選平臺是天貓和淘寶。一端是千萬商傢,一端是海量消費者,再加上隨著季節不斷變化的潮流和趨勢。真正要實現供需的精準匹配,也是一件非常復雜的事情。

當市場完成消費習慣線上遷移後,淘寶天貓運用Tone、趨勢洞察 10 億消費者需求,從交易本身向影響消費者決策和用戶體驗延伸,從用戶服務視角出發,基於真實需求驅動一個新興市場的發展。

彼時,更多的 90 後走向社會,開始成為新一代的消費主力,這群成長於物質小康、文化氛圍開放寬松的環境中的年輕人,更願意為熱愛消費。

於是,漢服市場的增長開始飛速增長。

艾媒咨詢:漢服市場數年間實現指數級增長

艾媒咨詢數據顯示,2018 年中國漢服愛好者人數已達 204.2 萬人,同比增長 72.9%,2019 年漢服愛好者已達 356 萬人,同比增長 74.4%。2017-2019 年間,全球漢服文化社團數量增長 53.8%。

漢服市場潛在需求的爆發,這為十三餘等淘寶漢服商傢、品牌帶瞭巨大的增量空間,自此,漢服市場開始走上破圈之路,新的機會也在不斷湧現。

從小眾文化 " 破圈 " 到百億市場 " 頂流 ":漢服復興進行時

時間老人的饋贈,來的不會太晚。

五年之後,這個連雨馨在熱愛與堅持下創立的品牌,一躍成為漢服 " 頂流 " 品牌。

" 漢服在中國人大眾心中作為中國文化傳承載體具有重要的地位,我們希望與各界合力,打造出適合當代大眾消費者多情境穿著的新漢服產品 ",十三餘相關負責人介紹,當下消費者對於服飾的消費需求正在回暖,品牌也已進入到一年中最為忙碌的雙 11 備貨階段,預計將推出更豐富的超 50 款 " 新漢服 " 亮相今年的天貓雙 11。

十三餘的成功也不是孤例。

2018 年,一組 " 唐朝胖仕女吃湯圓 " 的照片火爆社交網路。38 歲的服裝設計敖珞珈頂著發髻,穿著紋路式樣精致的漢服,配以唐代仕女妝容,意外走紅。

京渝堂:唐朝胖仕女吃湯圓

淘寶上的 " 京渝堂 行走的文化符號 " 漢服店,是敖珞珈創業的起點,彼時,店裡的最高年銷售額達 280 萬元。

2016 年,敖珞珈經營實體店失利後背負上瞭還債壓力,但對漢服的熱愛讓她支撐瞭下來。面對夢想,敖珞珈決定再拼一拼,親自為自己設計出的大碼漢服 " 代言 ",沒想到卻在網上爆紅。短短的幾天內,敖珞珈的淘寶店流量增長翻瞭幾倍……

2018 年," 京渝堂 " 漢服獲評淘寶造物節 " 天下第一造 "。如今," 京渝堂 行走的文化符號 " 這傢 15 年老店冬粉數已經超過 40 萬。

與十三餘、京渝堂的成功相比,踏雲館的走紅更富 " 戲劇性 "。

《夢華錄》的熱播,上線十天,播放量就突破 15 億,也帶動宋制漢服市場的增長,十年淘寶老店 " 踏雲館 " 迎來不少新流量。

在漢服中,唐宋明三朝制式的漢服算是主流,宋制漢服更容易混入常服穿著,這成瞭踏雲館的特色。《夢華錄》熱播之後,踏雲館的後臺天經常會被冬粉問,有沒有劇中同款……

不同品牌成功的原因各有不同,但堅持、熱愛、努力、機遇缺一不可。漢服頂流品牌們的成功又是相似的,那就是在時代的浪潮中,在對的時間做正確的事。

如果把她們的成功,放到電商行業演變的歷史長河中去一窺究竟,那麼 " 十三餘 "、" 京渝堂 "、" 踏雲館 " 的成功,其實也是電商模式演化發展的成功。

漢服從 " 破圈 " 到頂流,藏著國潮崛起的明線和品牌運營孵化的暗線。

這兩年消費市場中最值得關心的一個變化是,在國潮文化推動下,有著更多文化自信的年輕人走到市場中央,消費領域的民族文化復興趨勢逐漸顯現。

比如,在大眾消費領域,中國品牌開始崛起,在古早文化的某些垂直領域,正在逐漸變得大眾化。

9 月 23 日,艾瑞咨詢最新發佈的《2022 年中國新漢服行業發展白皮書》調研顯示,2021 年我國新漢服行業已經突破百億級市場規模。數據顯示,隨著國民文化自信提升,國風時尚流行,漢服消費者規模在 2021 年已達到 1,021 萬人,2021 年我國漢服市場規模為 105 億元。

報告背後,民族文化自信的明線下,漢服從小眾圈層成長為一個大市場。

調研報告顯示,高達 80.4% 的消費者表示對新漢服感興趣,預計漢服滲透率將達到約 5.0%,消費人群超 1.3 億,帶動漢服市場進入千億時代。

文化內核驅動之外,淘寶天貓等平臺,正在把大眾的漢服情懷,變成瞭大眾可以擁抱現實。

平臺的核心價值就是連接產業鏈和市場。

" 消費互聯網和產業互聯網 " 相融合之後,顛覆瞭行業過往的爆款邏輯,蘊藏在無數個細分市場的更多長遠的機會發現,品牌創業增長也就更容易實現。

消費 + 產業的平臺聯動下,漢服行業有瞭新的變化。

在淘寶天貓上,更符合當代穿衣習慣的版型、接受度更高的審美特征、更加豐富實用的穿著場景," 新漢服 " 正成為部分消費者的潮流選擇。

《白皮書》認為," 新漢服的核心特點是:先鋒創新性、大眾開放性和情境多元性。正是由於新漢服與時俱進的特性,其更容易打開大眾市場,並推動行業市場和消費者規模節節攀升。"

新漢服正在變得更加適合大眾,漢服的市場也就能進一步擴容,市場滲透率上升,新的增長機會出現。

漢服文化與漢服市場是一體兩面,市場的繁榮也會帶來文化的繁榮。在文化層面,漢服圈層文化,正在變成大眾文化。

和服能成為日本人的日常穿著,漢服為什麼就不能成為中國人的日常穿著?這其實是很多漢服玩傢藏在心底已久的問題。

這不僅是大眾穿著習慣的問題,本質上這也是一個文化的傳承問題。

新漢服的出現,對這樣的古早文化傳承其實也是一種推動。從這個意義出發,十三餘、京渝堂等品牌在淘寶天貓推動漢服大眾化,某種意義上,也是為文化價值的傳承與弘揚在努力。

寫在最後:

把目光的尺度打開,其實不難發現更多的機會在漢服之外。

從 2018 年漢服市場興起,到 2021 年成為百億市場,背後也是平臺經濟孵化新品牌、挖掘市場增量的一次成功實踐。

" 淘寶天貓從用戶服務視角出發,基於真實需求驅動一個新興市場的發展,這樣‘消費互聯網和產業互聯網’相融合的方式,實際上是從需求層面顛覆瞭行業過往的‘爆款邏輯’,長遠的機會蘊藏在無數個細分市場。" 淘寶天貓產業發展及運營中心服飾時尚總經理喬喬表示。

新一代消費者不再滿足於品牌故事、英雄商品,而是積極擁抱新的概念、新的配方、新的Tone,新的體驗,不斷出現的高質量的商品,正在加速這個形成消費趨勢的過程。

漢服的成功不僅是漢服品牌的成功,也是時尚品牌、文化品牌、消費品牌創造方式本身的成功。這種成功,如同星空下大海中的一座燈塔,它為消費品牌的文化增長,率先探索出瞭一條新路徑。

如今,走上這條路的品牌或許不多,但不遠的將來,這條新的道路上,不同Tone的國潮品牌摩肩接踵也許會成為一種新的常態。

來源:互聯網江湖

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